Опубликовано 03.03.2020

Как открыть свое обувное производство: история таджикского бренда Azam

из личного архива героя

Аъзам Ахруллоев начал свое дело, когда ему было всего 20 лет. Он работал журналистом, однажды вел исследование о том, как в стране идут дела с производством обуви. Тогда он понял, что эта сфера в Таджикистане имеет давнюю историю, а современный рынок остро нуждается в местных брендах. The Open Asia поговорил с молодым бизнесменом и записал его историю успеха. 

Возрождая традиции

В ходе своего исследования об изготовлении кожаных изделий молодой человек начал узнавать интересные факты об истории становления обувной традиции в своей стране: «Еще в XIX веке местные ремесленники изготавливали кожу высокого качества, которая в основном шла на пошив обуви. Сапожники делились на узкопрофильные специальности: музадузы занимались изготовлением сапог, махсидузы — шитьем сапожек на мягкой подошве, кафшдузы изготавливали кожаные галоши, а починкой обуви занимались кухнадузы. В начале ХХ века только в городе Худжанд насчитывалось 150 мастерских по изготовлению обуви. Позже появились более крупные мануфактуры. В 1989 году обувные фабрики Таджикистана произвели свыше 11 миллионов пар обуви для пятимиллионного населения советской республики. В 2019 году в независимом Таджикистане было произведено всего около 800 тысяч пар, а население выросло до 9 миллионов. Из пяти функционирующих в советское время обувных фабрик сегодня в Таджикистане работают только две».

Посмотрев в Интернете видео о пошиве обуви, Аъзам заинтересовался этим ремеслом, сам создал первую пару и сам носил ее. А потом нашел и уговорил нескольких мастеров сделать ботинки по его дизайну, на оплату труда пустил свою зарплату. Начал продавать обувь среди коллег и заработанные средства вкладывать в дело. Он понял, что ниша в этой области свободна и нужно попробовать наладить производство. 

Никогда не надо бояться. Любая идея проходит три этапа. Первый этап – над тобой будут смеяться, издеваться, говорить, что ничего не получится. Второй этап – тебя будут критиковать. Если критикуют, значит, что-то уже получается. Третий этап – люди начинают тебя уважать. Для этой третьей ступени надо всегда работать, бороться и верить в себя. Моя любимая цитата – это фраза Альберта Эйнштейна: все знают, что это невозможно. Но вот приходит невежда, которому это неизвестно — он-то и делает открытие
Свободная ниша

Компанию «AZAM» Ахруллоев зарегистрировал в 2016 году. Она стала первым частным обувным брендом в Таджикистане: «Слово «Azam» очень легко произносится. Кроме того, всегда хорошо покупают те вещи, которые олицетворяют конкретного человека. Например, Гуччио Гуччи или Генри Форд. Мне тоже хочется идти по стопам таких прекрасных людей. Мечтать ведь не вредно».

Со второй половины 2016 года с помощью отечественных цехов удалось наладить выпуск обуви. Первые продажи показали, что такой вид предпринимательства имеет хорошую перспективу: «Сейчас у нас 2 цеха и 25 сотрудников. Именно с таким подходом как наш ни одна компания не работает, поэтому конкуренцию сильную не чувствуем. Есть, конечно, и другие производители, но многие из них работают подпольно». 

Автор бренда сам конструирует обувь, которая будет производиться, маркетинг и реклама тоже на нем. Он очень увлечен своим делом и считает его интереснейшим занятием: «Сначала под нашим брендом выпускались только мужские фасоны. Теперь же производство расширилось до женской и детской обуви, сумок, портмоне и других аксессуаров. Вся обувь не только качественная, но и современная. Бренд предлагает лоферы, оксфорды, дерби, броги и другие популярные модели. В 2019 году мы произвели более 5500 пар обуви, в основном мужской». 

Продвижение бренда

Молодой предприниматель выбрал современный путь реализации товаров – через интернет. Он продвигает свой бизнес в социальных сетях. У бренда также есть онлайн-магазин и немало клиентов по всей стране. А два года назад открылся напольный магазин в столице и магазин в Худжанде: «Наша продукция изготавливается из высококачественной натуральной кожи и является абсолютно безопасной с экологической точки зрения. Верх обуви изготавливается вручную».

В дальнейшем Аъзам мечтает создать большую промышленную компанию по производству обуви, он запустил также услугу индивидуального пошива. А в ближайших планах умная обувь, которая будет обогревать зимой или освещать дорогу ночью.  

Сейчас ботинки пользуются большим спросом, даже появились заказчики и за рубежом, но Аъзам пока не рассчитывает на внешние рынки, так как объём производства у него небольшой, он не охватил даже полностью рынок в Таджикистане.

Куда расти дальше

Планы на ближайший год у бизнесмена – обеспечить таджикский рынок качественной обувью, а потом выйти на рынки России и Казахстана.

Рынок Таджикистана пустой во всех отраслях. Но не помешали бы какие-то льготы, поддержка частного производителя путем снижения налогов, например. Сейчас какие бы льготы ни вводили, у нас в стране налоговая система все равно подавляет развитие производства. Большинство наших предпринимателей предпочитают покупать товар в Китае или Турции и продавать его на рынках страны, чем заниматься производством. Им удобнее работать по патенту, чем регистрировать производственный бизнес. 

Помимо денег, по словам бизнесмена, для налаживания производства нужно знание современных технологий и соответствующее оборудование. Оказалось, что опытные специалисты, которые в советское время этим занимались, сейчас в возрасте.

Аъзам считает, что нехватка мастеров мешает продвижению бизнеса. Из-за этого они не могут порой вовремя доставить обувь до заказчиков: «К сожалению, после распада СССР в Таджикистане массово не занимались обувью, не было цехов по производству, нет мест, где могли обучать мастеров. Мы занимаемся этим, учим молодых людей этому ремеслу. Стараемся решать проблему комплексно — находить способы обработки сырья, обучать работников. Нам сейчас важны не столько прибыль, сколько налаживание самого процесса, возрождение отрасли. Ведь в долгосрочной перспективе именно производство может значительно улучшить нашу экономику. Просто нужен толчок со стороны государства, гибкая налоговая система для производственников».

Анна Мирзоева
Анна Мирзоева
Автор материала

Читайте также

Вернуться в начало